¿Qué es eso de Lead Scoring? Seguro que no es la primera vez que escuchas este término o que lo lees en algún blog. Lo cierto es que si tus técnicas de captación de leads o registros están funcionando, seguro que ya tienes una buena base de datos de posibles clientes que querrás acercarlos todavía más al proceso de compra. Pero… ¿son todos iguales? ¿Están en la misma etapa del proceso de compra? ¿Se comunican contigo?
