\u00bfQu\u00e9 vas a aprender? Las cinco principales estrategias para aumentar el ticket medio de una tienda online y, en cada una te explicar\u00e9 c\u00f3mo llevarla a cabo en WooCommerce: si ya viene de serie, si conviene usar un plugin o si puede resolverse con algo de c\u00f3digo.<\/p>\n
Por \u00faltimo, me gustar\u00eda avisarte de que a lo largo del art\u00edculo recomendar\u00e9 muchos plugins para implementar estas estrategias, inst\u00e1lalos solo si vas a implementar una o dos. En caso de querer implementar todas lee hasta el final, ya que te recomendar\u00e9 un par de plugins que te permitir\u00e1n hacerlo todo al mismo tiempo sin tener que compatibilizar plugins.<\/p>\n
Tabla de contenidos:<\/p>
- 1\u00aa estrategia: Trabajar bien los up-sells<\/a>
- Up-sells en WooCommerce<\/a><\/li>
- \u00bfCuando utilizar los Upsells en mi tienda online?<\/a><\/li><\/ul><\/li>
- 2\u00aa estrategia: Cross-sells que ayuden al cliente<\/a>
- Cross-sells en WooCommerce<\/a>
- WPC Frequently Bought Together for WooCommerce<\/a><\/li>
- Cart Popup for WooCommerce<\/a><\/li><\/ul><\/li>
- \u00bfCuando utilizar los Cross-sells en mi tienda online?<\/a><\/li><\/ul><\/li>
- 3\u00aa estrategia: Ofrecer m\u00e1s cantidad del mismo producto<\/a>
- Aplicar la venta por volumen en WooCommerce<\/a>
- Discount Rules for WooCommerce de Flycart<\/a><\/li>
- WPC Price by Quantity for WooCommerce<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li>
- 4\u00aa estrategia: Activar el env\u00edo gratis a partir de un importe m\u00ednimo<\/a>
- Env\u00edo gratis en WooCommerce<\/a>
- Free Shipping Label and Progress Bar for WooCommerce<\/a><\/li>
- Conditional Content<\/a><\/li><\/ul><\/li>
- \u00bfCuando establecer el env\u00edo gratis?<\/a><\/li><\/ul><\/li>
- 5\u00aa estrategia: A\u00f1adir extras al producto<\/a>
- A\u00f1adir extras a los productos de WooCommerce<\/a><\/li>
- \u00bfCuando cobrar por extras al producto?<\/a><\/li><\/ul><\/li>
- Otras estrategias<\/a><\/li>
- \u00bfQu\u00e9 plugins utilizo para aplicar estas estrategias?<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n
1\u00aa estrategia: Trabajar bien los up-sells<\/span><\/h2>\n
El up-selling<\/b> consiste en ofrecer al cliente una versi\u00f3n mejor, m\u00e1s completa o m\u00e1s conveniente del producto que ya est\u00e1 mirando. No hablamos de cambiarle la compra por otra totalmente distinta, sino de ense\u00f1arle una opci\u00f3n superior dentro de la misma necesidad.<\/p>\n
Es decir, el cliente ya ha dado un paso importante: ha mostrado inter\u00e9s por un producto concreto. En ese momento, en lugar de dejar que compre la opci\u00f3n m\u00e1s b\u00e1sica sin m\u00e1s, puedes ayudarle a valorar si le compensa subir un escal\u00f3n. Existen varias estrategias con ejemplos en las im\u00e1genes como:<\/p>\n
![\"upselling](\"https:\/\/www.lucushost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/upselling-woocommerce-300x214.jpg\" "\\"\\"")
<\/p>\n- \n
- Una licencia anual en vez de mensual. Ej: Disney+<\/li>\n
- Una prenda de ropa premium en lugar de la b\u00e1sica<\/li>\n
- Un producto con mejores materiales, m\u00e1s capacidad o m\u00e1s funcionalidades. Ej: Versi\u00f3n PRO televisor<\/li>\n
- Una versi\u00f3n profesional en vez de una versi\u00f3n de iniciaci\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n
![\"trucos](\"https:\/\/www.lucushost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/trucos-upselling-woocommerce-300x179.jpg\" "\\"\\"")
<\/p>\nLa clave est\u00e1 en que el cliente no sienta que le est\u00e1s vendiendo \u201cotra cosa\u201d, sino que le est\u00e1s ayudando a hacer una compra mejor. Porque por solo 20\u20ac m\u00e1s tiene la versi\u00f3n PRO de esa televisi\u00f3n o adquiriendo el plan anual te ahorras de pagar 2 meses cada a\u00f1o.<\/p>\n
Up-sells en WooCommerce<\/span><\/h3>\n
WooCommerce trae esto de forma nativa<\/b>. En cada producto, dentro de Datos del producto > Productos vinculados<\/b>, puedes asignar up-sells<\/b> y cross-sells<\/b>. Los up-sells se muestran normalmente en la ficha de producto despu\u00e9s de la descripci\u00f3n completa, dependiendo del tema y de c\u00f3mo est\u00e9 montada esa plantilla.<\/p>\n
Debes irte a Productos > Editar producto > Datos del producto > Productos vinculados<\/i> > Ventas dirigidas:<\/i><\/b><\/p>\n
![\"Ventas](\"https:\/\/www.lucushost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Ventas-dirigidas-300x122.jpg\" "\\"\\"")
<\/p>\nAh\u00ed puedes buscar manualmente qu\u00e9 productos quieres recomendar como opci\u00f3n superior. Al a\u00f1adir el producto en ventas dirigidas, se mostrar\u00e1n mostrar recomendaciones por categor\u00eda, por productos del carrito, por fecha, por cercan\u00eda al env\u00edo gratis o incluso en checkout y la p\u00e1gina de gracias.<\/p>\n
Esta funci\u00f3n, es bastante manual. Si quieres ir m\u00e1s all\u00e1, deber\u00e1s instalar plugins (Ej: UpsellWP de Flycart) o softwares de recomendaciones condicionales basadas en IA o algoritmos.<\/p>\n
\u00bfCuando utilizar los Upsells en mi tienda online?<\/span><\/h3>\n
Ahora bien, esta estrategia no es \u00fatil o funciona para todas las tiendas. \u00dasala en este tipo de tiendas:<\/p>\n
- \n
- Tienes gamas escalonadas: b\u00e1sico, pro, premium<\/li>\n
- Vendes formatos o tama\u00f1os<\/li>\n
- Tienes versiones con mejor margen<\/li>\n
- Reacondicionados y a estrenar<\/li>\n<\/ul>\n
En general, apl\u00edcala en tiendas que puedan justificar esa mejora en el producto y por tanto incrementen el precio. Por otro lado… No pongas como up-sell cualquier producto m\u00e1s caro \u201cporque s\u00ed\u201d. El cliente tiene que entender r\u00e1pido por qu\u00e9 esa opci\u00f3n es mejor. Si no, ser\u00e1 la t\u00edpica recomendaci\u00f3n que pasa desapercibida.<\/p>\n
2\u00aa estrategia: Cross-sells que ayuden al cliente<\/span><\/h2>\n
El cross-selling<\/b> consiste en mostrar productos complementarios al art\u00edculo que el cliente ya quiere comprar. No est\u00e1s intentando que cambie de producto ni que elija una versi\u00f3n superior, como te he explicado en la anterior estrategia. Aqu\u00ed lo que haces es ayudarle a completar mejor su compra con algo que tiene sentido a\u00f1adir.<\/p>\n
![\"cross-selling](\"https:\/\/www.lucushost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/cross-selling-woocommerce-300x161.png\" "\\"\\"")
<\/p>\nPor lo tanto, el cliente ya ha tomado una decisi\u00f3n principal, y t\u00fa aprovechas ese momento para sugerirle algo que encaja con esa compra. Por ejemplo:<\/p>\n
- \n
- Un seguro de da\u00f1os para para un m\u00f3vil. Ej: PcComponentes al a\u00f1adir el producto al carrito<\/li>\n
- Un filtro para una cafetera.<\/li>\n
- Un mando o juego para una videoconsola. Ej: Los comprados juntos frecuentemente de Amazon<\/li>\n
- Una bater\u00eda auxiliar.<\/li>\n
- Un recambio, accesorio o consumible.<\/li>\n
- Un servicio de mantenimiento o cuidado.<\/li>\n<\/ul>\n
![\"ejemplos](\"https:\/\/www.lucushost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/ejemplos-cross-selling-300x108.png\" "\\"\\"")
<\/p>\nEs una estrategia muy potente porque suele resultar bastante natural. El cliente no siente que le est\u00e1s desviando de lo que quiere comprar, sino que le est\u00e1s ayudando a no olvidarse de algo \u00fatil<\/b>. Esta es la raz\u00f3n principal por la que funciona tan bien, puesto que si alguien ya est\u00e1 convencido de comprar un producto principal, es mucho m\u00e1s f\u00e1cil que a\u00f1ada un complemento relacionado que convencerle de empezar otra compra con una intenci\u00f3n distinta.<\/p>\n
Adem\u00e1s, en la mayor\u00eda de los casos el producto complementario tiene un precio menor que el principal<\/b>, as\u00ed que la barrera psicol\u00f3gica es baja. A\u00f1adir una funda de 12 \u20ac, a un m\u00f3vil por el que est\u00e1s pagando 500\u20ac, es una decisi\u00f3n que suele costar mucho menos que tomar una decisi\u00f3n nueva desde cero.<\/p>\n
Por eso, bien aplicado, el cross-selling puede aumentar el ticket medio de forma muy natural y sin generar demasiada fricci\u00f3n.<\/p>\n
Cross-sells en WooCommerce<\/span><\/h3>\n
WooCommerce permite configurar cross-sells de forma nativa, pero deja mucho que desear, es por eso que te explicar\u00e9 qu\u00e9 tipo de plugins necesitas para que los cross-sells funcionen de verdad.<\/p>\n
La configuraci\u00f3n se hace desde el mismo lugar que los up-sells. Debes irte a Productos > Editar producto > Datos del producto > Productos vinculados<\/i> > Ventas cruzadas:<\/i><\/b><\/p>\n
![\"Ventas](\"https:\/\/www.lucushost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Ventas-cruzadas-300x99.jpg\" "\\"\\"")
<\/p>\nEn esa secci\u00f3n puedes asignar productos como ventas cruzadas<\/b> para relacionarlos con el art\u00edculo principal. El problema de esta opci\u00f3n es que los productos que quieres recomendar, salen despu\u00e9s de la descripci\u00f3n del producto y el cliente no suele verlo. Por lo tanto en este caso te recomendar\u00eda instalar estos plugins para trabajar correctamente el cross selling y de verdad notes la mejora en tu ticket medio.<\/p>\n
\u00bfD\u00f3nde se muestran estos Cross-sells?<\/b> Normalmente en la ficha de producto, carrito y la p\u00e1gina de pago de WooCommerce, puesto que son las zonas donde mejor funciona, ya que el cliente si a\u00f1ade el producto al carrito recorrer\u00e1 esas p\u00e1ginas.<\/p>\n
WPC Frequently Bought Together for WooCommerce<\/span><\/h4>\n
Si quieres tener la funci\u00f3n que te he mostrado de comprados juntos habitualmente<\/b>, te recomiendo este plugin gratuito, disponible en el repositorio oficial de WordPress. Este plugin te permite personalizar en cada apartado los art\u00edculos que quieres poner en conjunto, con varios dise\u00f1os como el de Amazon o formato lista, totalmente personalizado.<\/p>\n
Obtendr\u00e1s este tipo de resultado:<\/p>\n
![\"comprados](\"https:\/\/www.lucushost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/comprados-juntos-habitualmente-300x155.jpg\" "\\"\\"")
<\/p>\nCart Popup for WooCommerce<\/span><\/h4>\n
Si por otro lado prefieres la opci\u00f3n de PcComponentes de mostrar un PopUp con esa venta cruzada<\/b> en tu WooCommerce, este plugin aunque parezca simple lo cumple correctamente. Puesto que la opci\u00f3n que queremos es tan simple como que solo muestre los productos cruzados cuando han a\u00f1adido el producto al carrito.<\/p>\n
Te recuerdo, que si te est\u00e1n gustando estas estrategias y te gustar\u00eda implementarlas todas o casi todas te recomiendo no instalar estos plugins por separado, sino uno de los que te recomendar\u00e9 al final del art\u00edculo. Estos inst\u00e1lalos solo por separado si solo quieres esta funcionalidad.<\/p>\n
\u00bfCuando utilizar los Cross-sells en mi tienda online?<\/span><\/h3>\n
No todos los productos complementarios tienen el mismo potencial. Normalmente suelen funcionar muy bien en estos sectores:<\/b><\/p>\n
- \n
- Tiendas de accesorios o piezas de recambio.<\/li>\n
- Protecci\u00f3n, cuidado o garant\u00eda comercial.<\/li>\n
- Tiendas de consumibles<\/li>\n
- Piezas de mantenimiento o recambios.<\/li>\n
- Productos que evitan una compra posterior.<\/li>\n
- Art\u00edculos peque\u00f1os que mejoran claramente la experiencia.<\/li>\n<\/ul>\n
En resumen, esta estrategia debe de ser coherente para vender productos que aporten al usuario y mejoren el producto que va a adquirir, no meter relleno a ver si cuela. El objetivo es que el cliente perciba o piense algo como: \u201cYa que compro esto, tambi\u00e9n me llevo esto otro que me viene bien.\u201d<\/i><\/p>\n
3\u00aa estrategia: Ofrecer m\u00e1s cantidad del mismo producto<\/span><\/h2>\n
No siempre hace falta vender m\u00e1s productos para aumentar el ticket medio como en las anteriores estrategias. En algunos sectores, la forma m\u00e1s sencilla y rentable de conseguirlo es lograr que el cliente compre m\u00e1s cantidad del mismo producto<\/b>.<\/p>\n
![\"aumentar](\"https:\/\/www.lucushost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/aumentar-ticket-woocommerce-300x136.jpg\" "\\"\\"")
<\/p>\nEsta estrategia consiste en presentar opciones que hagan que la compra sea m\u00e1s grande desde el principio:<\/p>\n
- \n
- Un formato de mayor tama\u00f1o.<\/li>\n
- Un pack de varias unidades. Ej: Amazon con sus champ\u00fas<\/li>\n
- Una opci\u00f3n ahorro.<\/li>\n
- Una compra pensada para durar m\u00e1s tiempo.<\/li>\n
- Una cantidad superior con mejor precio por unidad. Ej: La web de Bulk con sus opciones de prote\u00ednas<\/li>\n<\/ul>\n
![\"descuento](\"https:\/\/www.lucushost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/descuento-volumen-tienda-online-300x180.jpg\" "\\"\\"")
<\/p>\nEs una t\u00e1ctica muy \u00fatil porque el cliente sigue comprando exactamente lo que ya quer\u00eda, solo que en una versi\u00f3n m\u00e1s conveniente para \u00e9l y m\u00e1s rentable para la tienda. Esto funciona bien porque reduce la sensaci\u00f3n de riesgo. El cliente no tiene que decidir si compra algo distinto, ni si cambia a una gama superior como en las estrategias anteriores. Aqu\u00ed simplemente est\u00e1 valorando si le compensa llevarse m\u00e1s de lo mismo<\/b>.<\/p>\n
Aplicar la venta por volumen en WooCommerce<\/span><\/h3>\n
Aqu\u00ed WooCommerce ofrece varias formas de trabajar esta estrategia, seg\u00fan c\u00f3mo quieras presentarla.<\/p>\n
Opci\u00f3n 1: Usar variaciones del producto.<\/b><\/p>\n
Si lo que cambia es el tama\u00f1o, peso, cantidad, capacidad o formato, lo m\u00e1s natural suele ser usar un producto variable<\/b>. Es decir, de forma nativa en WooCommerce creamos variaciones por ejemplo: 250 ml \/ 500 ml \/ 1 litro o bien 1 unidad \/ pack de 3 \/ pack de 6.<\/p>\n
Esto permite al cliente ver claramente que est\u00e1 comprando el mismo producto en distintas versiones<\/b>. Es una opci\u00f3n muy \u00fatil porque mantiene toda la l\u00f3gica en una sola ficha y hace m\u00e1s f\u00e1cil comparar. El problema es que no muestra lo que se ahorra el cliente por unidad como en el ejemplo de bulk.<\/p>\n
Usar variaciones tiene mucho sentido cuando el producto es esencialmente el mismo o bien tu tipo de cliente lo entiende perfectamente y no necesitas una l\u00f3gica comercial muy compleja.<\/p>\n
Opci\u00f3n 2: Crear un producto nuevo con packs espec\u00edficos<\/b>.<\/p>\n
En lugar de mostrarlo como una variaci\u00f3n, tambi\u00e9n puedes crear un producto independiente tipo pack ahorro<\/b>, caja de 6 o formato profesional. Esto puede funcionar muy bien cuando quieres dar m\u00e1s protagonismo comercial a esa opci\u00f3n y no presentarla solo como una simple variante. Por si no has entendido esta opci\u00f3n consiste en crear otro producto diferente en pack con un formato superior al base ya que puede tener m\u00e1s fuerza visual y comercial que una variaci\u00f3n escondida en un desplegable.<\/p>\n
Ser\u00eda tan sencillo como crear otro producto a parte en WooCommerce.<\/p>\n
Opci\u00f3n 3: Descuentos por volumen o tramos.<\/b><\/p>\n
Aqu\u00ed entramos en la estrategia que hemos visto de Amazon de empujar cantidades mayores: premiar al cliente cuando compra m\u00e1s unidades (Ej: compra los dos champ\u00fas al 50% y ahorra un 5% extra llev\u00e1ndote 4) Esta l\u00f3gica funciona muy bien porque hace visible la ventaja econ\u00f3mica de llevarse m\u00e1s cantidad. Recuerda analizar si tienes suficiente margen comercial para poder implementarla.<\/p>\n
Aplicar estas tres opciones de forma nativa en WooCommerce es posible pero pueden vender mucho mejor, en este caso instalando los plugins que te comento a continuaci\u00f3n.<\/p>\n
Discount Rules for WooCommerce de Flycart<\/span><\/h4>\n
Este plugin te ayuda con esta estrategia porque convierte la idea de \u201ccompra m\u00e1s y paga menos\u201d en algo visible y autom\u00e1tico dentro de WooCommerce.<\/p>\n
En lugar de limitarte a crear formatos ahorro manualmente o packs sueltos, te permite aplicar reglas de descuento por cantidad, por ejemplo: \u201ccompra 3 y consigue un 10%\u201d, \u201ccompra 5 y el precio mejora\u201d o \u201ca partir de 10 unidades baja m\u00e1s\u201d.<\/p>\n
Eso encaja totalmente con la estrategia de Amazon que hemos visto de ofrecer cantidades mayores o formatos ahorro, porque empuja al cliente a aumentar la cantidad del mismo producto en lugar de quedarse en una sola unidad.<\/p>\n
![\"Discount](\"https:\/\/www.lucushost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Discount-Rules-for-WooCommerce-300x102.png\" "\\"\\"")
<\/p>\nAdem\u00e1s, tiene una ventaja muy importante a nivel comercial: el cliente ve el incentivo antes de comprar.<\/p>\n
El plugin permite mostrar en la ficha del producto opciones visuales como una tabla de descuentos por cantidad, banners o mensajes sobre el ahorro, de forma que el usuario entienda r\u00e1pidamente que llevarse m\u00e1s unidades le compensa. Y eso es justo lo que necesitas en esta estrategia: que el cliente no piense \u201cme est\u00e1n intentando vender m\u00e1s\u201d, sino \u201csi compro m\u00e1s, me sale mejor\u201d.<\/p>\n
WPC Price by Quantity for WooCommerce<\/span><\/h4>\n
![\"Price](\"https:\/\/www.lucushost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Price-by-Quantity-for-WooCommerce-300x133.jpg\" "\\"\\"")
<\/p>\nEste tiene la misma funcionalidad que el anterior, pero solo tiene el descuento por volumen de compra. Ideal si quieres solo aplicar esta estrategia y no sobrecargar tu p\u00e1gina con tantas funciones.<\/p>\n
4\u00aa estrategia: Activar el env\u00edo gratis a partir de un importe m\u00ednimo<\/span><\/h2>\n
Probablemente la estrategia que usan todas las tiendas online para aumentar el ticket medio y bajar los costes de preparaci\u00f3n de pedidos. Y adem\u00e1s, una de las m\u00e1s f\u00e1ciles de entender para el cliente.<\/p>\n
La l\u00f3gica es muy simple: en lugar de regalar un descuento directo, estableces un importe m\u00ednimo de compra<\/b> a partir del cual el pedido tiene env\u00edo gratis<\/b>. Cuando el cliente ve que est\u00e1 cerca de alcanzar esa cifra, muchas veces decide a\u00f1adir uno o m\u00e1s productos para aprovechar el pedido y no pagar los gastos de env\u00edo. Normalmente este importe se suele establecer en funci\u00f3n del precio medio de los productos o bien en funci\u00f3n al margen comercial.<\/p>\n
El env\u00edo gratis tiene una ventaja muy importante frente a otras promociones: el cliente lo percibe como una recompensa clara e inmediata, ya que psicol\u00f3gicamente, se prefiere a\u00f1adir un producto \u00fatil al carrito antes que \u201cperder\u201d dinero en el env\u00edo<\/b>.<\/p>\n
![\"env\u00edo](\"https:\/\/www.lucushost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/envio-gratis-woocommerce-300x229.jpg\" "\\"\\"")
<\/p>\nPor ejemplo en la imagen de arriba puedes ver que si a\u00f1ades 13\u20ac m\u00e1s el env\u00edo te sale gratis y adem\u00e1s te muestra productos al lado para que los a\u00f1adas f\u00e1cilmente, trabajando el cross-sell visto anteriormente.<\/p>\n
Env\u00edo gratis en WooCommerce<\/span><\/h3>\n
WooCommerce permite configurar el env\u00edo gratis como m\u00e9todo nativo por zona, con varias condiciones: sin requisito, con cup\u00f3n, con importe m\u00ednimo, o combinando cup\u00f3n e importe m\u00ednimo. Todo esto desde WooCommerce > Ajustes > Env\u00edo > Zonas de Env\u00edo > Editar la zona > A\u00f1adir m\u00e9todo de env\u00edo > Env\u00edo gratuito<\/i>:<\/p>\n
![\"Env\u00edo](\"https:\/\/www.lucushost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Envio-gratuito-woocommerce-300x122.jpg\" "\\"\\"")
<\/p>\nA nivel t\u00e9cnico hasta aqu\u00ed es todo lo que podemos hacer, si se te ha quedado corta esta configuraci\u00f3n te recomiendo probar el plugin de Flexible Shipping<\/b>. El cual te permite establecer el env\u00edo gratuito por tramos, por peso, dependiendo del producto… Es decir, cualquier configuraci\u00f3n que necesites te puede ayudar.<\/p>\n
Una vez tienes el apartado t\u00e9cnico resuelto, nos queda trabajar la promoci\u00f3n dentro de la tienda online, por lo que tenemos que avisar al cliente del env\u00edo gratis e incitar a que a\u00f1ada m\u00e1s productos a su cesta, para esto tenemos varias opciones:<\/p>\n
Free Shipping Label and Progress Bar for WooCommerce<\/span><\/h4>\n
Mi primera recomendaci\u00f3n es crear una barra de progreso en el checkout o carrito de WooCommerce avisando de cu\u00e1nto le queda para el env\u00edo gratis al cliente. Para ello, te recomiendo usar el plugin gratuito del repositorio de WordPress Free Shipping Label and Progress Bar for WooCommerce<\/i> de Devnet.<\/p>\n
Este plugin nos permite personalizar a nuestro gusto el banner de env\u00edo gratis y mostrarlo donde queramos en nuestra tienda:<\/p>\n
![\"Free](\"https:\/\/www.lucushost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Free-Shipping-Label-300x175.jpg\" "\\"\\"")
<\/p>\nEsta estrategia funciona mejor que el t\u00edpico aviso arriba de la web, ya que no es lo mismo decir: \u201cEnv\u00edo gratis a partir de 50 \u20ac\u201d<\/i> que mostrar algo como: \u201cTe faltan 20 \u20ac para conseguir env\u00edo gratis\u201d<\/i>. Eso genera una sensaci\u00f3n de objetivo cercano. El cliente ya no ve una norma general de la tienda, sino una meta concreta que est\u00e1 a punto de alcanzar. Y cuanto m\u00e1s cerca est\u00e1, m\u00e1s posibilidades hay de que a\u00f1ada algo m\u00e1s.<\/p>\n
Conditional Content<\/span><\/h4>\n
Otra estrategia que me encanta es mostrar mensajes din\u00e1micos en varias zonas de la web con diferentes mensajes y estrategias. Esto lo conseguimos gracias al plugin Conditional Content for WooCommerce<\/i> de Element Stark. Este plugin nos permite realizar, entre muchas otras, las siguientes estrategias:<\/p>\n
- \n
- Avisar que al adquirir este producto el env\u00edo es gratis:<\/b> En los productos superiores a el importe m\u00ednimo (siguiendo con el ejemplo 50\u20ac) indicar al cliente con un mensaje que adquiriendo este producto el env\u00edo es gratis.<\/li>\n
- Avisar de que aun no dispones del env\u00edo gratis: <\/b>Si el cliente ya ha a\u00f1adido un producto al carrito y todav\u00eda no dispone del env\u00edo gratis se le mostrar\u00e1 un mensaje en los productos de \u00abA\u00f1ade m\u00e1s productos para tener el env\u00edo gratis!\u00bb:<\/li>\n<\/ul>\n
![\"A\u00f1adir](\"https:\/\/www.lucushost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Anadir-productos-para-envio-gratis-300x158.jpg\" "\\"\\"")
<\/p>\nEstas son las que suelo usar, pero puedes crear otras, ya que el plugin de contenido condicional te permite a\u00f1adir no solo texto, sino im\u00e1genes, v\u00eddeos e incluso shortcodes… Es decir, podr\u00edas poner la progress bar cuando quieras siguiendo la condici\u00f3n que mejor venga en tu tienda online.<\/p>\n
\u00bfCuando establecer el env\u00edo gratis?<\/span><\/h3>\n
El env\u00edo gratis no deber\u00eda activarse porque s\u00ed ni copiarse de otra tienda de la competencia. Debe establecerse cuando realmente te ayude a elevar el valor del pedido sin perjudicar la rentabilidad. La idea no es regalar el transporte en cualquier compra (ya que sale del margen comercial), sino usarlo como un incentivo para que el cliente ampl\u00ede un poco m\u00e1s su carrito.<\/p>\n
Lo normal es fijarlo por encima del ticket medio actual<\/b>. Si lo colocas justo donde ya compra la mayor\u00eda de clientes, no estar\u00e1s empujando nada: simplemente asumir\u00e1s el coste del env\u00edo en pedidos que ya iban a producirse igualmente. En cambio, si lo pones un poco m\u00e1s arriba, conviertes ese umbral en una meta alcanzable.<\/p>\n
A nivel estrat\u00e9gico, suele ser buen momento para establecerlo cuando se cumplen varias de estas condiciones:<\/p>\n
- \n
- Tu tienda tiene margen suficiente para absorber ese coste a partir de cierto importe.<\/li>\n
- Vendes productos complementarios o de bajo importe que facilitan \u201crellenar\u201d el carrito.<\/li>\n
- Quieres subir el ticket medio sin depender siempre de descuentos directos o de las estrategias anteriores.<\/li>\n
- Buscas una promoci\u00f3n f\u00e1cil de entender y con efecto inmediato.<\/li>\n<\/ul>\n
5\u00aa estrategia: A\u00f1adir extras al producto<\/span><\/h2>\n
No siempre hace falta vender un segundo producto o enviar el pedido gratis al cliente para aumentar el ticket medio. En muchos casos, basta con ofrecer al cliente la posibilidad de mejorar el producto que ya va a comprar<\/b> mediante extras de pago.<\/p>\n
![\"Mejorar](\"https:\/\/www.lucushost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Mejorar-producto-WooCommerce-300x169.jpg\" "\\"\\"")
<\/p>\nEs una estrategia parecida al cross-sell, pero en este caso no estamos vendiendo un producto, sino un servicio o algo exclusivo. Para que te hagas una idea:<\/p>\n
- \n
- Envoltorio para regalo<\/li>\n
- Grabado personalizado<\/li>\n
- Ampliaci\u00f3n de garant\u00eda (se denomina garant\u00eda comercial)<\/li>\n
- Montaje o instalaci\u00f3n en casa<\/li>\n
- Preparaci\u00f3n especial dependiendo del producto<\/li>\n
- Soporte o seguimiento adicional<\/li>\n<\/ul>\n
La ventaja de esta estrategia es que el cliente no siente que le est\u00e1s cambiando la compra ni desvi\u00e1ndolo hacia otra cosa, por lo que funciona muy bien porque la barrera mental es mucho m\u00e1s baja que en otras estrategias.<\/p>\n
El cliente no tiene que decidir si compra otro art\u00edculo distinto, ni comparar varios productos, ni replantearse su elecci\u00f3n principal. Solo tiene que preguntarse una:\u201c\u00bfQuiero a\u00f1adir esta mejora a mi compra?\u201d<\/i> llegando a la conclusi\u00f3n de \u00abQu\u00e9 buena idea, no sab\u00eda que se pod\u00eda\u00bb<\/i> o \u00abMenos mal que ya me dan esto hecho\u00bb<\/i>.<\/p>\n
A\u00f1adir extras a los productos de WooCommerce<\/span><\/h3>\n
Para todos los ejemplos que te he mencionado antes casi todos los plugins de Product Add-Ons te sirven. Todos los que nos sirven para aumentar el pedido medio son de pago, puesto que lo que queremos es que marquen un servicio para que suba el importe del producto y en consecuencia la facturaci\u00f3n. El de YITH y Acowebs son muy completos para lo que necesitas.<\/p>\n
![\"A\u00f1adir](\"https:\/\/www.lucushost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Anadir-extras-a-productos-300x145.jpg\" "\\"\\"")
<\/p>\nUna vez tenemos el plugin ya es establecer la estrategia dependiendo del producto, algunos productos le vendr\u00e1n bien una garant\u00eda, a otros una personalizaci\u00f3n o bien el montaje e instalaci\u00f3n en casa. Debes seleccionar muy bien que funciona e ir haciendo pruebas.<\/p>\n
\u00bfCuando cobrar por extras al producto?<\/span><\/h3>\n
Depende mucho del sector y del producto que estamos vendiendo, pero siempre suelen cumplirse alguna de estas caracter\u00edsticas:<\/p>\n
- \n
- El extra no tiene sentido como producto o servicio independiente.<\/li>\n
- La mejora depende del producto concreto.<\/li>\n
- El cliente espera personalizar o ve una mejora real en su pedido.<\/li>\n
- El valor del extra es evidente dentro de la ficha de producto.<\/li>\n<\/ul>\n
En resumen, que de verdad ayude al cliente esa mejora, normalmente si un 20% de los clientes o m\u00e1s marca esa opci\u00f3n es que realmente es \u00fatil y es eficaz.<\/p>\n
Otras estrategias<\/span><\/h2>\n
He comentado las estrategias globales que mejor tasa de conversi\u00f3n tienen y son aptas para casi cualquier tienda, sin embargo te dejo otras ideas por si quieres investigarlas e implementarlas en tu tienda:<\/p>\n
- \n
- Crear packs o bundles<\/b> para subir el valor de cada pedido, es parecida a la tercera pero con la diferencia de que juntas varios productos diferentes.<\/li>\n
- Crear cajas personalizadas o surtidos a medida:<\/b> A diferencia de la anterior el cliente hace su propio lote de productos hasta llegar a una cantidad de productos o valor determinado.<\/li>\n
- Premiar al cliente por gastar m\u00e1s con puntos o fidelizaci\u00f3n<\/b>: En este caso creas un sistema de puntos de descuento para futuras compras, una de esas condiciones puede ser que das m\u00e1s puntos si superan X importe por pedido.<\/li>\n
- Usar regalos, <\/b>ventajas o desbloqueos por superar un importe: Parecida a la de env\u00edo gratis pero con regalos, si no te merece la pena el env\u00edo el regalo puede ser que s\u00ed.<\/li>\n<\/ul>\n
![\"Packs](\"https:\/\/www.lucushost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Packs-o-bundles-WooCommerce-300x190.jpg\" "\\"\\"")
<\/p>\n\u00bfQu\u00e9 plugins utilizo para aplicar estas estrategias?<\/span><\/h2>\n
Como te he ido comentando en el art\u00edculo, depende mucho de las estrategias que vayas a usar. Lo ideal es instalar cada plugin por separado para las estrategias que necesites. A no ser que vayas a usar la 1, 2 y 4, de ser as\u00ed no hace falta instalar todos esos plugins, sino que con el plugin StoreGrowth <\/b>(gratuito en el repositorio).<\/p>\n
Este plugin te permite activar las estrategias o funciones que quieras usar en tu tienda online y a partir de ah\u00ed configurarlas a tu gusto para mejorar el pedido medio:<\/p>\n
![\"StoreGrowth](\"https:\/\/www.lucushost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/StoreGrowth-WooCommerce-300x157.png\" "\\"\\"")
<\/p>\nPor otro lado, si tu tienda ya es viable y puedes invertir en una soluci\u00f3n m\u00e1s avanzada, merece la pena valorar plataformas m\u00e1s profesionales.<\/p>\n
Hoy en d\u00eda, con el apoyo de la inteligencia artificial y la automatizaci\u00f3n, herramientas como Connectif<\/b>, Klaviyo<\/b> u Omnisend<\/b> permiten llevar estas estrategias mucho m\u00e1s lejos. No solo te ayudan a mostrar productos relacionados o recomendaciones generales, sino a personalizar qu\u00e9 oferta, producto, pack o incentivo tiene m\u00e1s probabilidades de funcionar con cada cliente<\/b> en funci\u00f3n de su comportamiento, su historial de compra, las categor\u00edas que visita, el valor de su carrito o incluso el momento en el que se encuentra dentro del proceso de compra.<\/p>\n
La gran diferencia respecto a una configuraci\u00f3n m\u00e1s b\u00e1sica es que estas plataformas trabajan de forma mucho m\u00e1s din\u00e1mica. Por ejemplo, pueden detectar si un usuario est\u00e1 cerca del env\u00edo gratis, si suele responder mejor a packs, si tiene m\u00e1s probabilidad de aceptar un extra pagado o si conviene mostrarle un cross-sell concreto en lugar de otro.<\/p>\n
Adem\u00e1s, permiten mantener esa personalizaci\u00f3n a lo largo de toda la experiencia de compra: en la ficha de producto, en el carrito, en popups, en banners, en emails automatizados, en SMS e incluso en campa\u00f1as posteriores para recuperar carritos o fomentar una segunda compra.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Conseguir m\u00e1s visitas en una tienda online est\u00e1 bien. Pero muchas veces el crecimiento m\u00e1s rentable no viene de atraer m\u00e1s visitas y clientes a la web, sino de conseguir que cada cliente gaste un poco m\u00e1s en el pedido. Ah\u00ed es donde entra en juego el ticket medio de compra, una m\u00e9trica clave para cualquier tienda online hecha con WooCommerce.<\/p>\n","protected":false},"author":13,"featured_media":14078,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[42,83],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.lucushost.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14053"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.lucushost.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.lucushost.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.lucushost.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/13"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.lucushost.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=14053"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.lucushost.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14053\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14076,"href":"https:\/\/www.lucushost.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14053\/revisions\/14076"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.lucushost.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14078"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.lucushost.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14053"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.lucushost.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=14053"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.lucushost.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=14053"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
- Crear cajas personalizadas o surtidos a medida:<\/b> A diferencia de la anterior el cliente hace su propio lote de productos hasta llegar a una cantidad de productos o valor determinado.<\/li>\n
- Crear packs o bundles<\/b> para subir el valor de cada pedido, es parecida a la tercera pero con la diferencia de que juntas varios productos diferentes.<\/li>\n
- Avisar de que aun no dispones del env\u00edo gratis: <\/b>Si el cliente ya ha a\u00f1adido un producto al carrito y todav\u00eda no dispone del env\u00edo gratis se le mostrar\u00e1 un mensaje en los productos de \u00abA\u00f1ade m\u00e1s productos para tener el env\u00edo gratis!\u00bb:<\/li>\n<\/ul>\n
- Avisar que al adquirir este producto el env\u00edo es gratis:<\/b> En los productos superiores a el importe m\u00ednimo (siguiendo con el ejemplo 50\u20ac) indicar al cliente con un mensaje que adquiriendo este producto el env\u00edo es gratis.<\/li>\n
- \u00bfCuando cobrar por extras al producto?<\/a><\/li><\/ul><\/li>
- Conditional Content<\/a><\/li><\/ul><\/li>
- Free Shipping Label and Progress Bar for WooCommerce<\/a><\/li>
- WPC Price by Quantity for WooCommerce<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li>
- Discount Rules for WooCommerce de Flycart<\/a><\/li>
- Cart Popup for WooCommerce<\/a><\/li><\/ul><\/li>
- WPC Frequently Bought Together for WooCommerce<\/a><\/li>
- \u00bfCuando utilizar los Upsells en mi tienda online?<\/a><\/li><\/ul><\/li>
- Up-sells en WooCommerce<\/a><\/li>